不修炼内功,即使黎万强出关也救不了小米

2015年的小米显然没有了2014年的大红大紫。在华为、乐视、魅族、奇酷等厂商的全面围攻下,其无论是自己公布的中期业绩还是最新的第三方季度统计数据,都显示出了小米增速放缓的客观现实。小米手机销量瓶颈初步显现,其由发烧模式进入常温模式。

说此言论,当然不是否认黎万强在互联网营销中的地位和作用,只是个人认为:营销固然重要,但是其作用不应当被过分夸大。拥趸们将黎万强的闭关作为小米2015年的困境的原因也显得太过牵强。小米2015年增速放缓,原因在于积累的危机爆发、在于新产品不给力,而非营销不到位。小米要重回发展快车道,关键因素还是在于产品,互联网营销只能起到辅助作用。
黎万强的闭关并非是导致小米遭遇2015年困境的主要原因,从有黎万强在的2014年销量来看,小米公司手机销量的确增速惊人,其全年共计销售了6112万台手机,较2013年的1870万台增长227%。但是这华丽的销量增速显然不是仅凭互联网营销就能实现的。在这华丽的销量背后,走量的是小米推出的千元机红米系列。小米在2013年推出的红米系列让小米把握住了千元机的市场需求,在千元机上做了第一个吃螃蟹的人,占据了先发优势,并且其在2014年推出的红米Note更是引发了国产手机厂商新一轮千元机大战。而后接连推出的红米手机让其成为了小米2014年销量业绩的关键所在。这里不容忽视的一个客观事实是:小米找准了千元机的市场爆发点,把握了千元机庞大市场需求,是战略眼光的胜利,而非营销的胜利,互联网营销也只能起到辅助作用。
如果说一个证据还不足以证明营销只能起到辅助作用。那么来看看同样是小米在2014年发布的旗舰产品——小米4,其表现在2014年可以用销量平平来形容。这款有着“钢板艺术”之称的产品,在其发布、销售、营销的时间段内,黎万强都应当还是身处于小米内部。假若黎万强的互联网营销真能够决定小米的增速,那么小米4是不是应该有一个更为漂亮的销量数据?就算是再往前面推一点,回到黎万强深度参与的小米3,我们发现其销量数据也不漂亮。反而是此前的小米2成为了小米销量最好的旗舰机型。其中原因何在,是黎万强的互联网营销功力减弱了还是另有原因?回顾这几年小米和竞争对手的一路发展就可知其大略。
小米在推出一代、二代产品之时,小米可谓占据了天时地利人和。在小米一代、二代产品的推出之时,一众传统厂商还大梦未醒,在互联网手机的门口跌跌撞撞。此时的小米则用发烧性价比在配合MIUI所组成的用户体验,让其在国内市场上明显领先于同辈竞争对手,占尽了优势。此时的小米产品能够配得起他的营销,营销就是小米产产品的一面放大镜和扩音器,它让更多的知晓、爱上小米产品,小米也自然玩得也是风生水起。
但到了2013年,小米遇到了两个重要节点。一是与高通关系变得疏远。小米在小米3上似乎不愿意受制于高通,于是小米在处理器选择上开始脚踏两只船,与英伟达合作。但事实证明,选择英伟达并没有让小米摆脱高通,反而影响了小米与高通的关系。其2014年的主力旗舰小米4并没有延续高通顶级芯片的首发惯例。
另外一大因素则是国内同行们开始纷纷觉醒。走上了转型互联网手机的道路,对小米的核心要素也开始有一学一:走高性价比路线,打造粉丝等等不一而足。并且在小米红米火爆之后,国产也纷纷加入千元机大战,对小米进行围追堵截。

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