优秀案例鉴赏|解析长城奖品牌传播金奖

要做好整合营销传播,必须把握好“3度”,即 “高度、广度和深度”。物理学中长宽高决定了器物的体积,营销学中“高广深”则决定了市场的容积。

“3度”整合营销之【深度】

整合营销最终是想要占领消费者心智,获取消费者忠诚。如果是泛泛而谈,很难让消费者记住品牌,更达不到营销的初衷。营销深度一个方面是指营销活动中消费者参与体验的程度;另一个方面是指营销活动中整个销售链条的协调力度。


蒙牛邀请粉丝参观工厂,不仅加深营销活动体验价值,更让消费者感受其企业实力。耳听为虚,眼见为实。消费者对不透明的生产过程一直怀有好奇,并对不足够了解的事物很难产生足够信任,食品尤为如此。

整个营销活动的点睛之笔当属情人节的“吃货快登机”活动。这是一种寻找意见领袖,兼具品牌传播和人文关怀的活动,报名参加人数近万人。最后选择四位典型单身男女,进行一场美食与爱的体验。


产品的营销,最终是要靠消费者口碑传播影响才能植根市场的,我们如何发掘意见领袖并让其深入参与品牌价值体验,让其自觉加入品牌文化传播,是营销人努力的方向。蒙牛携手《12道锋味》寻找四位单身男女,这是四位有不同性格、价值观、地域特点的粉丝,却都是吃货、单身。把他们组合到一起,是一场消费者为主角的体验式营销,实在是整个营销活动的精要之处。

不仅如此,蒙牛在8月初便于京东合作,开展京东蒙牛“锋味专场”,并在终端开启集12道锋味,赢风味大奖等促销活动。从品牌推广走向终端动销,深度拉动营销活动,促进销售。整合营销不仅是品牌推广的方法,更是品牌发展的战略,我们需要有高度、广度和深度,努力做好每一次营销活动,才能达到品牌传播、价值分享的目标。


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